ММКЦ впереди!

02 июля
2019 года

Дайджест № 26

решительноразвивающий

если дайджест не показывается полностью вашим почтовым клиентом, то его можно посмотреть на сайте >

В этом выпуске

1. Одного продавца - мало, двое - много. Как снять противоречие.

2. Четыре способа снятия противоречий.

3. Что значит думать моделями принятия решений. VIP-информация.

4. Онлайн-марафон: Новые техники продаж для Новой Мебельной Реальности.

5. Бесплатное подключение к Furniture SkillsUp продолжается.

6. Интеллектуальный кинозал мебельщика.

7. Супер мерроприятия ММКЦ грядут!

В жизни мы часто берем идею и превращаем ее в абсолют. 
Например, «Кадры решают все» — говорят и думают так очень многие. 
А на рынке кадров хороших нет. 
В результате любой провал можно объяснить недостатком кадров.

Есть такая затянувшаяся, как бы нерешаемая проблема: одного продавца на торговой точке — мало, упускаем покупателей, а двоих много — не всегда поток покупателей есть, а затрат в 2 раза больше.

Как подойти к решению этой задачи? Можно …. прослезиться, можно ….поругать кризис, можно …. помолиться, можно … разрешить противоречие по определенной технологии.

Какой способ использовать?

В свое время Г. С. Альтшуллер, разработчик «Теории решения изобретательских задач», при анализе тысяч изобретений обнаружил, что наиболее сильные решения были получены при разрешении противоречий.
В нашей задаче такое противоречие налицо.
Чтобы разрешать любые противоречия, были выведены 4 способа (И. Л. Викентьев, «Приемы рекламы и public Relations», 6-ое издание, ИД «Бизнес-пресса», 2002 г, стр. 201.)

Противоречия разрешаются: 

- во времени и пространстве; 

- в структуре; 

- в воздействиях; 

- и в отношениях.

Давайте используем эти способы, чтобы решить противоречие: 
2 продавца — это хорошо (не упускаем покупателей) 
2 продавца — это плохо (большие затраты).

Применим способ «Разрешение противоречия во времени и пространстве»

Как сделать так, чтобы когда много покупателей, было 2 продавца, а когда мало — один?
Тут же выходим на решение - есть периоды наплыва покупателей (их надо установить, например, в нашей АСА-CRM есть специальный отчет для этого), их ограниченное количество.

Решение - выводить 2-ого продавца только в это время и в соответствующие магазины. Доп вопрос: а нужен ли 2-ой продавец или некий “помощник” продавца с ограниченным функционалом, чтобы просто удерживать посетителей, пока не освободится основной?
А это может быть временный персонал? 

Все эти вопросы имеют ответы, я их давал.
По сформированным мной принципам работают многие мебельные магазины. 

Применим способ «Разрешение противоречия в структуре».

Что можно изменить в структуре, организации работы в магазине, чтобы помочь покупателям «задерживаться на торговой точке», а продавцу была возможность выиграть время?
Какие есть аналоги на рынке?
Одно из решений - оборудуем точку под магазин «самообслуживания», хотя бы частично. Сейчас покупателям интересно изучать самим информацию, надо дать им такую возможность.
Как это сделать, рассказано в 1-ой части, посвященной теме противоречий.

Каждое решение можно детализировать и усилить.

Кстати, а как с помощью приемов разрешения противоречий можно решить глуповский вопрос: “строгать доски для пола или нет? Если острогать, — говорили одни, — будет скользко! А не строгать, — говорили другие, — можно ноги занозить!”.
Присылайте мне свои ответы обратным письмом. Если решение будет правильным, а таких может быть несколько, получите от в подарок мою электронную или аудиокнигу в подарок на выбор.

Это лишь одна из моделей выхода на решение. Есть и другие. Их более десяти.

Освоить их можно на VIP-семинаре «10+ моделей принятия бизнес-решений, которые помогут вывести вашу компанию на новый уровень развития» , который я провожу 2 раза в год для владельцев и ТОП-менеджеров мебельных компаний. Индивидуальный подход к каждому участнику. Поэтому группа не более 20 человек.

Принять участие могут руководители компаний разного размера, типа продаж, ассортимента.
И, вместе с тем, этот семинар не для всех. Для восприятия информации семинара нужен высокий уровень сознания руководителя и желание выйти на новый уровень мышления. Готовы не все. 

Каждый способ я буду раскрывать подробно, чтобы по аналогии вы смогли самостоятельно их использовать для своего блага и своей компании.

Ближайший семинар-консультация по моделям принятий решений состоится с 24 по 26 июля (3 дня) в Санкт-Петербурге. Получить подробную программу можете по ссылке. 

Каждый участник, как правило, приезжает со своими вопросами, которые мы решаем с применением моделей принятия решений.

Решать будем и такой:
«В настоящее время мы изготавливаем кухни и другую продукцию по индивидуальным размерам.
Хотим попробовать разработать программу кухонь с более дешевой фурнитурой , ограниченным размерным рядом и с одним или двумя цветами корпусов. Этот продукт должен быть еще и дешевле производимой сейчас мебели. Нас в городе знают как производителей качественной и достаточно дорогой мебели, и в наши салоны за этим товаром могут не прийти.
Как правильно рекламировать и продавать новый продукт?»

И вы также присылайте свои проблемы и задачи для рассмотрения и получения консультации прямо на VIP-семинаре!

Крутые новости для вас

1. Новые техники продаж для Новой Мебельной Реальности

11 июля состоится онлайн марафон по техникам продаж АСА. Подключайте всех продавцов! И в ближайшие выходные вы получили взрывной рост продаж!

      Начало 9.50 по МСК.
      Окончание 16.00

9.50 - 11.30 — Как общаться с клиентами в мессенджерах и доводить их до сделки.
Ведущая: Водянова Наталья, бизнес-тренер ММКЦ

11.30 - 13.00 — Как продавцам грамотно предлагать покупателям кредиты и увеличивать средний чек продаж?
Ведущая: Балобанова Марина, Опыт управления 17 лет, в том числе 
в банках — 8 лет, управление региональной сетью СЗФО – 5 лет. Спикер и эксперт бизнес-мероприятий. Спикер СПБГЭУ.

13.00 - 14.30 — Дайте же скидку, мать вашу! Как противостоять давлению клиента и закрывать сделки.

Ведущий: Александров Сергей, автор 5 книг и самого востребованного курса «Как стать асом мебельных продаж», который прошли уже более 3700 продавцов

14.30 - 15.15 — Презентация для руководителей платформы Furniture Skills Up. И подключение к ней.

15.15 - 16.00 — ответы АСА на вопросы участников онлайн марафона.

Стоимость участия в онлайн марафоне «Новые техники продаж для Новой Мебельной Реальности» — 1900 руб для 2-х участников. С третьего — по 300 руб.

Всем участникам 14-ого потока «Как стать асом мебельных продаж» — бесплатно.

2. На прошлой неделе мы анонсировали выход 1-ой дистанционной платформы для всей мебельной отрасли с уже готовыми курсами Furniture Skills Up.

Мы рады, что вы активно откликнулись и начали подключаться к ней. Тем более, что часть курсов сделана бесплатно, и вы сразу можете начать повышать квалификацию себя, своих продавцов и руководителей.

От вас требуется только список сотрудников, которых вы хотите подключить.

Остальное мы сделаем сами:
Подключим — покажем как пользоваться — сформируем отчеты о прохождении

Мы предлагаем вам создать на базе разработанной нами платформы свой учебный центр, в котором сможете обучать своих сотрудников:

• без отрыва от производства, прямо на рабочем месте;
• без затрат на разработку обучающих курсов;
• по проверенным методикам; 
• специально для мебельного бизнеса;
• именно в тот момент, когда это нужно ВАМ.

Пишите, звоните и узнавайте как получить свою собственную платформу дистанционного обучения для развития навыков и повышения компетенций сотрудников!

Пишите kot@mmkc.su или звоните по бесплатному телефону по РФ: 8 800 555-00-19 или напишите в любой мессенджер, +7 965 054-64-85 Viber, WhatsApp, Telegram, расскажем и проведем презентацию.
Подключайтесь к мебельной платформе дистанционного образования - Furniture Skills Up! Автоматизируйте обучение, развивайтесь и повышайте продажи!

Программа интеллектуального онлайн кинозала

04 июля, чт

Тема: Нематериальная мотивация для команды продаж. Простые способы увеличить эффективность 

22 июля, пн

Тема: Управленческий цикл — простой способ увеличить эффективность управления 

Ближайшие мероприятия ММКЦ

АС мебельных продаж

Мероприятия для руководителей

11 июля 

Новые техники продаж для Новой Мебельной Реальности

22 июля

Онлайн-программа для руководителей «SKILLTIME.
Постановка навыков управления руководителя мебельной компании»

Санкт-Петербург

VIP-семинар для собственников
«10+ моделей принятия сильных решений»

«Мы являемся тем,
чем мы занимаемся постоянно.
Непревзойдённое мастерство,
таким образом,
это не действие, а привычка»

Согласен с Аристотелем

Александров Сергей Александрович
генеральный директор ММКЦ
основатель Клуба знаний мебельного бизнеса

Есть вопросы? Пишите: shkola_asa@mmkc.su

Или связывайтесь с нами: 8 800 555-00-19 бесплатный звонок по России, +7 965 054-64-85 Viber, WhatsApp, Telegram

Присоединяйтесь к Клубу знаний мебельного бизнеса в социальных сетях:

© 2019 Авторские права принадлежат Александрову С.А., ООО «ММКЦ». Все права защищены.
Вы получили данную рассылку, так как являетесь клиентом или подписчиком ММКЦ.

Управление подпиской

 Отказаться от рассылки