| | | | Цитата недели от АСА: Чтоб вам жить в век перемен - такое проклятие говорили в древности. Для нас это становится образом жизни. Вроде уже привыкли к 5-летней стагнации, так “вот тебе бабушка и Юрьев день”, вновь ЧП! Это больно ударило всей жизни, планам, которые строили на этот год. | |
|
| |
|---|
| | Мы будем держать вас в курсе всех изменений и делиться полезными лайфхаками.
И этот номер - подтверждение моим словам. Будем собираться с силами, а что делать?
Посмотрите, если еще не сделали, моё новое видео, что делать с повышением цен https://youtu.be/3sTSB02Ou5c - оно уже набрало более 1080 просмотров, там важные
рекомендации для этой ситуации. | | |
|
| | Новости
и обзоры отрасли (в этом разделе подписчики будут узнавать о новых событиях, разработках, трендах, открытиях, скандалах мебельной отрасли со всего мира) | | |
|
|
|---|
| | | | Ключевой фактор успеха – доверие потребителей «На бренды уповаем?» - под таким заголовком вышло специальное исследование «Барометр доверия 2019» консалтинговой компании Edelman: как показал опрос, проведённый в 8-ми странах, решающим фактором при принятии решения о покупке является уже не бренд как таковой, а степень доверия к нему. Между тем, именно доверие на сегодня в дефиците. Узнать подробности | | |
|
|
|---|
| | | | От ценовой теории к системе ценностей Сегодня наш отечественный мебельщик оказался меж двух огней: с одной стороны, вследствие роста курса валют подорожали импортные материалы, фурнитура, клей, с другой – из-за пандемии упали продажи. Как правильно выстроить свою ценовую политику и на что сделать ставку – на снижение цены, на повышение ценности продукта? Или… Принять к сведению | | |
|
|
|---|
| | | | | Пандемия не только уносит человеческие жизни, но и губительно сказывается на экономике. И пока известные эксперты прогнозируют потери мирового ВВП и рисуют сценарии развития событий, власти различных стран вводят меры по поддержке бизнеса, а участники рынка, в свою очередь, делают всё, что в их силах, для снижения ущерба и подготовки к ускоренному восстановлению. Быть в курсе | | |
|
|
|---|
| | | Разборки в чате
совета директоров | | |
|
| |
|---|
| | | (В этом разделе подписчики будут узнавать, чем делятся коллеги в созданном АСА закрытом чате для владельцев и топ-менеджеров мебельных компаний) | | |
|
| | Ценообразование, а теперь ещё и пандемия. Часть 2. План действий | |
|
|
|---|
| | Максим С, [16 мар. 2020 в 20:05] У кого есть план на случай пандемии? Планируете закрывать салоны? Как будете договариваться с арендодателями в случае закрытия тц? #пандемия. Natalia Y, [16 мар. 2020 в 22:58] Коллеги, не ждите чуда и официальных запретов - это вопрос времени. Лучше готовьтесь Товар не первой необходимости , поэтому продажи рухнут. Особенно премиум, особенно Италия. У нас весь премиум уже выехал за город, минимум на 1-1,5 мес. Решайте что делать с персоналом. Самое лучшее на мой взгляд - использовать это время на дистанционную учебу. И для себя в том числе. Самые оптимистичные даты, что называют в международных кругах, близким к выставкам, 2 половина июня. Это когда «отпустит».
Завтра в Киеве закрывают все. Официально - 5 заболевших в стране. Но это невозможно и все это понимают. Поэтому и такие меры.
#пандемия Natalia Y, [16 мар. 2020 в 23:05] Разрешена доставка до двери, поэтому если есть какой - то продукт , что закроет проблему клиента на карантине, например, матрас поменять после болезни, можно прямо выделить на лендинг и продавать) Мы сейчас одним клиентам делаем такую рекламу. #пандемия #реклама Александр Б, [16 мар. 2020 в 23:08] Согласен. Закрытие тц вполне реально. Я сейчас подыскиваю себе маленький офис до 20 кв. с отдельным входом. Чтобы можно было там проводить встречи. #пандемия #аренда Юлия Д, [17 мар. 2020 в 10:38] А мы планируем лично с руководством каждого МЦ переговорить о снижении ставки.
#пандемия #аренда Дмитрий Б, [17 мар. 2020 в 15:43] А мы тоже хотим как-то раскрутиться во время небольшой паники.. хотим убедить арендодателей в необходимости поставить шкафы, там где их нельзя ставить.
#пандемия #аренда Вячеслав М, [17 мар. 2020 в 16:01] А почему о снижении ставки? Если торговые центры закроют, мы не сможем работать, то и платить не с чего будет! #пандемия #аренда Юлия Д, [17 мар. 2020 в 17:00] «Если, да кабы закроют»..., а 2 из 4 МЦ уже согласились снизить аренду на -15%. Пока ничего не закрыли. А может, и не закроют. Когда закроют, тогда и думать дальше будем, через какой канал продавать и главное, КОМУ! А пока работаем над снижением затрат - это ведь очевидно, что продажи не вырастут в ближайшие месяцы. Копим подушку.
#пандемия #аренда Maria N, [18 мар. 2020 в 08:34] Юля, есть кому! Мы обзвонили 30 текущих клиентов из базы, тех, кто заканчивает ремонт. Задали вопрос - сделаете ли вы покупку при бесконтактной доставке? 24 сказали - да.
Понимаю, что выборка маленькая, но тут не до точной статистики ) Дальше надо понять как и что из ассортимента можно продать онлайн. Тут уже вступает технический креатив и полный уход от стереотипов. Например, кухня под заказ без выезда на замер. Разработать пошагово - как заказчику снять размеры. Дать допуски на погрешности. Делать не под потолок, предусмотреть как можно спрятать переноску ( ну вы ж точно промажете с электрикой)) Больше повезло, кто продаёт модульные кухни. Как вариант - быстро найти, кто их делает. Дальше - проработать гипотезы - кому продавать . Самая уязвимая категория в кризис- те кто заканчивает ремонт , ипотека и живет на съемной квартире. Вот они будут использовать карантин, чтобы переехать. #пандемия #реклама Алексей Ф, [18 мар. 2020 в 08:38] Диваны и Кухни - первоочередная покупка. Продажа - только через соцсети. Контекст взлетит до небес по цене. Ну и никто не будет искать « бесконтактная доставка мебели». А в соцсетях вы сформируете воронкой потребность .
Нужен очень толковый таргетолог, кто найдёт эту ЦА в сети. Совет - ищите сейчас , стоимость их работы растёт каждый день. Закажите фирменную куртки для доставки, у частников, они точно дома пошьют. Это для съёмок доставки, потом в рекламу.
Видеоролики - на коленке, сделали- сняли. Сюжет - по ситуации, смотря что у вас разрешат делать в карантин .
#пандемия #реклама | |
|
| | Любовь В, [18 мар. 2020 в 09:06] Алексей, отличное решение. С таким подходом можно добрую половину покупателей, решивших отложить покупку мебели до лучших времен подтянуть к себе. Отличное решение. Как всегда на гребне мебельной волны - молодцы #пандемия #реклама Natalia Y, [18 мар. 2020 в 10:51] Пока шаманы бьют в бубны - ещё про белизну забыла ) берите , пока есть )) самое простое и эффективное средство для уборки в салоне . Продавцы заметили, что клиенты прямо расслабляются - то ли от паров хлорки , то ли от иллюзии безопасности ))
#пандемия АСА, [18 мар. 2020 в 10:53] Да, сам заметил такой эффект. Рекомендую.
#пандемия Анна З [18 мар. 2020 в 10:58] Коллеги, мне кажется, что придётся обсудить одну единственную тему, чтобы быть готовыми к ситуации и попробовать выжить и выжать из неё всё, что возможно:
1. Реальность закрытия МЦ очень велика, а это значит, что работы в худшем случае нет, сотрудников как содержать?- 2/3 оклада платить?- с каких средств?- если клиенты денег не несут. Значит, что?- уходим в онлайн и любыми путями ищем тех, кто готов приобретать наши изделия, пусть и в несколько раз меньше (любую выручку можно поделить между оставшимися работниками)? Если честно, мы начали подготовку: логистику, часть технологов, обучающий персонал сегодня готовили на удаленку. На это требуется тоже время, не все такие толковые, чтобы сориентироваться без подручных средств на своих столах работать! Придётся и алгоритмы менять, как выяснилось! 2. Что приоритетнее, людей содержать или обязательства перед контрагентами/банками? 3. И что-то мне подсказывает, что затраты сейчас нужно нести на продвижение в онлайн, и очень важно на обучение персонала и моральную поддержку персонала. Я предлагаю выработать шаги и действия, чтобы выйти к июню готовыми к работе, здоровыми и не разоренными.
#пандемия #пландействий АСА, [19 мар. 2020 в 10:57] Со своей стороны мы сейчас выпускаем раньше курс "Как стать асом мебельных продаж за 31+", обе ступени. Тут 2 момента:
1) Сейчас по отзывам некоторых наших клиентов часть покупателей спешат сделать запланированную покупку. И есть поток таких людей на заказную мебель.
Нужно по максимуму его сконвертировать. 2) Нужно занять умы персонала чем-то еще, кроме сплетен и паник.
И в этот раз мы начнем обучение с телефонных продаж и общения в мессенджерах. Это особенно актуально сейчас. У нас очень хороший курс на эту тему. Мы его будем давать бонусом к 1-ой ступени АСА мебельных продаж. https://mmkc.su/obuchenie/onlayn-programma-po-podgotovke-prodavtsov-mebeli-k-sezonu/ Во 2-ую ступень он входит автоматически.
https://mmkc.su/obuchenie/ac_2/ #обучение #пандемия Алексей Д, [19 мар. 2020 в 11:07] Мы готовы хоть завтра, у нас 7 человек, давайте запускайте, надо отвлечь их от массового влияния пандемии)) С какого числа начнётся? #обучение АСА, [20 мар. 2020 в 11:29] Мы готовы подключить со следующей недели, с нашей стороны всё готово.
Официальная дата 7 апреля (кстати, число 7 в нумерологии является числом победителя :) ) АСА, [20 мар. 2020 в 11:36] Также на нашей дистанционной платформе, напоминаю, есть возможность оформить личные кабинеты (корпоративные) для каждой компании. Для производителя, продающего оптом, это удобно, чтобы выложить все свои материалы для дилеров: каталоги, прайсы, технички, видео, шаблоны рекламно-информационных материалов. И проводить вебинары и онлайн-сессии, конференции, так как такой функционал тоже есть, и другие. Для розничных операторов удобно выложить все материалы и проводить полностью обучение в любых форматах: видео, вебинары, онлайн-сессии, тестирование, электронные курсы.
#пандемия #обучение #FSkillsUP
| |
|
|
|---|
| | | | Присоединиться к чату “Совет директоров”, а также получить доступ к более 3000 материалов на сайте“Клуба Знаний Мебельного бизнеса” можно за 1500 руб. в месяц. Для этого перейдите по этой ссылке и напишите запрос на вступление.
Мы не пытаемся “затащить” в чат всех подряд, поэтому внимательно относимся к составу участников. У нас в чате только адекватные участники, владельцы и топ-менеджеры мебельных компаний, 80% которых я лично знаю на протяжении ряда лет. И которых могу рекомендовать.
Мы не гонимся за количеством, нам нужно качество общения. Оно теряется, когда приглашают всех подряд. Я даже установил правила, которые задают тон в чате, поэтому у нас все по делу. | | |
|
|
|---|
| | | Интересное от партнеров ММКЦ | |
|
|
|---|
| | | (в этом разделе подписчики будут узнавать о новых коллекциях от производителей, домашних выставках и конференциях фабрик мебели и поставщиков для них, мебельных центрах, предложениях о сотрудничестве от коллег) | |
|
|
|---|
| | | | За последние 5 лет два города заполонили своей продукцией всю Россию, вышли в Казахстан и Беларусь и прорываются в Европу. Кто это?
Это Пенза и в 100 км от нее - Кузнецк, где мебельных производств на квадратный см ещё больше! Пора ехать и смотреть, что это за феномен!
Запомните эти даты - 14 и 15 мая. Будет слёт мебельщиков в Кузнецке!
Приглашает к себе в гости одно из самых больших производств - фабрика Delice. Цель слёта: - открыть премудрости продаж
- показать новые коллекции, которые по оценкам экспертов взорвут не только мебельный рынок у нас, но и в Европе
- обменяться болями и получить рекомендации от известных в России экспертов в области маркетинга и продаж
- завязать новые контакты и знакомства
- и получить право быть официальным дистрибьютором новых коллекций фабрики.
Вас ждёт насыщенная деловая программа, экскурсии на производство, вечерняя тусовка в ресторане. И эксклюзивные условия для бизнеса! Готовы принять 70 участников. Им будет даны лучшие условия.
Для остальных готовим онлайн трансляцию. Слёту мебельщиков в Кузнецке - наше дружное громкое мебельное "ДА"!!
Команда ММКЦ туда выезжает! | | |
|
|
|---|
| | | Важно для родителей, школ,
учебных учреждений
Если ваших детей переводят на дистанционное обучение, мы готовы вашему классу и всей школе дать бесплатный доступ к нашей учебной платформе, чтобы учителя могли проводить дистанционное обучение, онлайн трансляции, выдавать и проверять ДЗ.
Пишите обратным письмом или звоните, все организуем, поможем настроить платформу, ответим на вопросы, проведем презентацию для учителей. Передайте информацию заинтересованным лицам и организациям. | | |
|
|
|---|
| | | | в этом подписчики будут узнавать о кейсах мебельных компаний - что делали и как, чтобы получить результат в Новой Мебельной Реальности) | | |
|
| | Мерчандайзинг по-американскиМы не первый раз делаем проекты для иностранных компаний, но не каждый раз можем об этом рассказывать. В этот раз разрешение получение, и мы представляем вашему вниманию историю создания экспозиции для компании из штата Северная Каролина, США. | |
|
|
|---|
| | | | К нам обратился собственник компании Russel Harper, компания Renewabuild. У него уже есть текущий строительный бизнес, но ему захотелось открыть новое направление - продажа мебели на заказ. Для этих целей он договорился с одним из производителей такой мебели, фабрикой Crystal Cabinets.
Шоу-рум имеет небольшую площадь, 67.6 кв м., (15,66 м. в длину, 4,31 м. в ширину) и Russel хотел, чтобы можно было по максимуму показать все | | |
|
|
|---|
| | возможности фабрики, как в дизайне, так и технологиях производства. Он искал компании, которые смогли бы реализовать для него проект, проводил переговоры, и в процессе этих поисков вышел на нас, как специалистов по мерчандайзингу в мебельной отрасли.
И мы приступили к проекту. В этой работе мы получили много открытий, как об американском образе жизни, так и об особенностях производства кухонь и мебели на заказ. А подробности в нашем видео об этом проекте. Смотрите репортаж на 12.36 мин. | |
|
| | Мы продолжаем сотрудничество, готовим к открытию 2-ую часть экспозиции, а продажи начались уже на стадии ремонта. Сейчас важно осознать, что нынешняя ситуация поменяет всё. И когда покупатель вернется в мебельные магазины, он пойдет в те, которые будут соответствовать новой модели потребления. Готовьтесь уже сейчас. Для поддержки мебельных компаний в данной ситуации даю сейчас возможность бесплатно пройти лучший дистанционный курс по прагматичному мерчандайзингу АСА, который мы проводим уже более 3-х лет. Автором его являюсь я, Александров Сергей, написавший первую и единственную книгу по мебельному мерчандайзингу.
На курсе проходит разбор мебельных точек участников, так что получите сразу практический опыт.
Онлайн курс выложен на разработанной нами образовательной платформе FSkillsUP, проходить сможете в удобное время.
Чтобы подключиться к нему, нужно просто выслать контактные данные сотрудников вашей компании, которые будут обучаться, сюда.
| |
|
|
|---|
| | | А кто уже готов проработать свою экспозицию, разработать новый концепт и формат продаж, пишите мне на email: asa@mmkc.su или в любой мессенджер по телефону
+7 (962) 719-74-85 | |
|
|
|---|
| | | | 7 апреля старт ONLINE-курса для продавцов мебельной розницы | "АС мебельных продаж"
Рекомендуем начать подключаться уже с этой недели, чтобы было можно по максимуму сконвертировать в продажи текущие запросы и начать готовить продавцов к “бесконтактной” продаже через мессенджеры и телефоны. С этого модуля мы и начнем обучать.
И, конечно, дадим все нужные техники мебельных продаж.
Программа доказала свою эффективность, ведем ее в дистанционном формате уже более 4-х лет. | |
|
|
|---|
| | | | В результате прохождения online-обучения ваши продавцы: - научатся эффективно продавать мебель в мессенджерах, по телефону, по e-mail
- освоят лучшие техники работы с клиентами на торговой точке
- повысят продажи в среднем на 30 % (по отзывам компаний-участников, ознакомьтесь с ними)
А сейчас бесплатно предлагаем скачать брошюру с историями продаж, которые помогут взбодрить ваших продавцов уже сейчас | | |
|
|
|---|
| | | | Новые насущные темы уже готовы для вас: - Как загонять покупателей в пустующие мебельные центры? И надо ли за них держаться. Расскажем конкретные ходы. Приготовьте толстый блокнот для записей.
- Почему разработка УТП - это смертельная ошибка для производителя?
- О чем промолчат дурные консультанты?
- Блеф про отдел продаж из "охотников" и "фермеров" и 3-х стадийный отдел продаж.
- Как вас обманывают растиражированными моделями и сводят на нет продажи.
- В чем ошибаются маркетологи, когда рассказывают про ассортимент и мерчандайзинг. Как вас незаметно затянут в убытки
- Как подсесть на иглу дурных административных технологий и потерять прибыль и бизнес.
- Почему франшиза может погубить вашу самостоятельность и приведёт к постоянной борьбе с издержками.
- Что делать с организацией работы технологов, расчетом их ЗП и мотивацией?
Вы можете предложить тему, о которой хотите получить информацию, написав сюда info@mmkc.su | | |
|
|
|---|
| | | Стоимость пакета «БАЗОВЫЙ» - участие online:
900 р. 3 900 р. до 25 марта
| | |
|
|
|---|
| | | | Ближайшие мероприятия ММКЦ | | |
|
|
|---|
| | | 25 марта Круглый стол
«Как сейчас совместными усилиями поставщиков и продавцов мебели договориться и стать эффективными на мебельном рынке» >>подробнее<< | | |
|
| | | 7 апреля Онлайн-курс для продавцов АС мебельных продаж >>подробнее<< | | |
|
| | | 6, 7, 8, 9 апреля Онлайн-практикум для владельцев 10+ моделей принятия сильных решений >>подробнее<< | | |
|
| | | 10 апреля Онлайн-конференция Как поймать свою мебельную волную в период экономических потрясений и катастроф >>подробнее<< | | |
|
|
|---|
| | | | | Есть вопросы? Пишите: shkola_asa@mmkc.su Или связывайтесь с нами: 8 800 555-00-19 бесплатный звонок по России, +7 (962) 719-74-85
Viber, WhatsApp, Telegram | |
|
|
|---|
| | Присоединяйтесь к Клубу знаний мебельного бизнеса в социальных сетях: | |
|
|
|---|
| | | © 2020 Авторские права принадлежат Александрову С.А., ООО «ММКЦ». Все права защищены.
Вы получили данную рассылку, так как являетесь клиентом или подписчиком ММКЦ.
| |
|
|
|---|
| |
|
